說到品牌策劃的策略，企業(yè)一定要非常注重腳踏實(shí)地，這叫“接地氣”。人們經(jīng)常批評(píng)政府的政策不能落地，政府還在落地，所以企業(yè)沒有理由好高騖遠(yuǎn)，做出一些脫離市場(chǎng)實(shí)際的自欺欺人的營(yíng)銷策略。

在企業(yè)營(yíng)銷策劃的實(shí)踐中，我們經(jīng)?？吹揭恍┮郧盃I(yíng)銷策劃公司的誤導(dǎo)性做法。綜上所述，有一些現(xiàn)象讓企業(yè)的營(yíng)銷策劃看起來很美，但實(shí)際上是“皇帝的新衣”。

營(yíng)銷策劃≠差異化

什么是營(yíng)銷策劃？很多企業(yè)家、營(yíng)銷策劃專家和營(yíng)銷人員都認(rèn)為營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是一種非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知。

所謂營(yíng)銷計(jì)劃，就是在準(zhǔn)確分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、有效利用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)和規(guī)劃一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為準(zhǔn)則、目標(biāo)、策略、實(shí)施方案和具體措施。營(yíng)銷策劃的本質(zhì)是通過各種形式和媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的心理溝通，從而達(dá)到銷售的目的。

高端定位≠高價(jià)

很多人把高端定位等同于高價(jià)，這是完全錯(cuò)誤的認(rèn)知。一般來說，品類中價(jià)格高的產(chǎn)品一般被認(rèn)為是高端定位，但是，中低價(jià)位的產(chǎn)品不一定是低端定位。也有自身成本控制做得不好的中小企業(yè)，在成本的壓力下不得不提高售價(jià)。即使價(jià)格和其他高端品牌在同一個(gè)價(jià)格帶，也不能算是高端定位。

在營(yíng)銷策劃實(shí)踐中，很多企業(yè)不注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，在錯(cuò)誤估計(jì)行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上，盲目做出“高端定位”的決策。引號(hào)只是因?yàn)檫@種高端定位不真實(shí)，而只是一種高價(jià)策略。這樣一來，可以想象它不會(huì)帶來足夠的渠道價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值，也不會(huì)被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受，最終只能退出市場(chǎng)或者重新開始。

技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略

如上所述，華為的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)的，但技術(shù)研發(fā)并不等于企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。這是很多企業(yè)的誤解，尤其是那些專注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè)。他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，成果多，專利多，產(chǎn)品極具創(chuàng)新性。但由于他們的技術(shù)研發(fā)目標(biāo)沒有與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品不是市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。

因此，營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品策略與純技術(shù)研發(fā)獲得的產(chǎn)品創(chuàng)新完全不同。企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略以市場(chǎng)需求為中心，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品時(shí)采用了一系列的措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品全生命周期應(yīng)用戰(zhàn)略。

渠道規(guī)劃≠招商

在營(yíng)銷策劃的過程中，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，那就是如果渠道策劃方案做得好，招商就會(huì)成功。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，渠道規(guī)劃根本不等于招商，基本屬于長(zhǎng)征的第一步。輪到具體的投資流程了，需要做很多具體的工作。這也是很多企業(yè)老板認(rèn)為渠道規(guī)劃方案無法實(shí)施的一個(gè)重要誤區(qū)。

帶著上述錯(cuò)誤認(rèn)知，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)，不斷修訂渠道規(guī)劃方案，包括渠道戰(zhàn)略、渠道目標(biāo)和渠道政策，但卻無法實(shí)現(xiàn)真正的招商。原因很簡(jiǎn)單，渠道規(guī)劃方案不能落地，投資策略缺乏研究，結(jié)果可想而知。