搜查引擎營銷敏捷崛起

美國AMAZON從04年當前，基本就只采取CPS聯(lián)盟跟SEM這兩種網(wǎng)絡(luò)廣告情勢，網(wǎng)絡(luò)上品牌廣告基本不，受其影響，國內(nèi)的杰出亞馬遜的對外推廣情勢也只有聯(lián)盟跟搜查引擎。依據(jù)咱們公司搜查引擎營銷部的監(jiān)測，杰出網(wǎng)當初每月在搜查引擎上投放量瀕臨150萬，搜查引擎帶來的新顧客占到其總新顧客數(shù)15%左右，即時帶來新顧客的本錢大概在30元以內(nèi)。
    

搜查引擎實際上已經(jīng)成為國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的流量重要來源。依據(jù)艾瑞的iuser tracker統(tǒng)計，07年5月，三大搜查引擎給淘寶帶來的流量占淘寶外來流量的比例瀕臨60%。而且搜查引擎帶來流量比流量的轉(zhuǎn)化率會高很多，在個別電子商務(wù)網(wǎng)站，搜查引擎帶來100個點擊就可能轉(zhuǎn)化一個訂單，而非搜查引擎興許要300-500個點擊才干轉(zhuǎn)化成一個訂單。所以，搜查引擎營銷已經(jīng)成為電子商務(wù)重要的流量來源，實際上已經(jīng)成為一個新門戶跟新媒體。

投放范圍能連續(xù)擴大嗎
然而，搜查引擎營銷是一個技能性十分強、教訓請求十分高的工作，不像投放品牌廣告，一個品牌創(chuàng)意可能在所有的廣告位置上一個月。網(wǎng)絡(luò)推廣公司有整體推廣、搜狗推廣、百度推廣等，免費網(wǎng)站推廣有論壇、博客、微博、微信等新媒體渠道方式。器重SEM并把其作為重要推廣情勢的企業(yè)也碰到很多的問題。我這里重點論述曾經(jīng)最讓我最為頭疼的問題：如何在把持一定ROI的情況下擴大范圍。
    

先說在google上投放。網(wǎng)絡(luò)推廣是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式。因為google的廣告只出當初右側(cè)，廣告跟左側(cè)的內(nèi)容完全隔離，這樣網(wǎng)民就很難關(guān)注到右側(cè)的廣告，誠然google的市場份額跟baidu只差多少倍，然而在產(chǎn)品詞推廣的后果上上，google帶來的范圍跟baidu差了瀕臨多少十倍。

百度的情況略有不同。百度排名的廣告因為是出當初左側(cè)的搜查結(jié)果上方，廣告的轉(zhuǎn)化十分高，同時百度的流量那么高，在百度極輕易擴大范圍。百度還對有名品牌進行維護，你基本不必把估算花在的品牌詞上，帶來后果的往往是多少萬多少十萬的產(chǎn)品詞。

第三方SEM的機會
因為搜查引擎的高效、轉(zhuǎn)化率高，推廣本錢低，搜查引擎推廣在達到一定水平后范圍擴大輕易受限度；而且搜查引擎又是一個教訓技能門檻很高的活，市場上又不優(yōu)良的工具，搜查引擎供給商也并不能供給更專業(yè)的服務(wù)；加之并不是每個公司都會專業(yè)的SEM推廣的人才，這就給專業(yè)的第三方SEM公司供給了機會。很多公司都已陸續(xù)供給這樣的服務(wù)，包含好耶、龍拓互動、億瑪、上海達聞、剛進入國內(nèi)的adsage等。

最后做下總結(jié)，搜查引擎因為其高效、轉(zhuǎn)化率高、低本錢已經(jīng)成為電子商務(wù)的主流營銷模式，然而受工具、教訓、搜查引擎供給商的服務(wù)水平的限度，連續(xù)擴大范圍受到一定的限度，而第三方優(yōu)化公司因為利潤不足而投入不高，在一定水平上限度了行業(yè)的發(fā)展而如何能解決這些問題，還須要看以百度為主的搜查引擎公司對大客戶的策略以及對第三方專業(yè)公司的策略了。